没有感同身受就没有心有所属!

浏览:2633   发布时间: 08月17日

农产品是有感情能量的。

我们吃农产品,不仅是满足果腹之欲,更重要的是品尝每种食物裹挟的感情能量。

因此,很多营销人都懂得用感情能量来刺激消费者购买。

比如,妈妈的味道;

再比如,童年的味道

……

细细品味,你就会发现:这些感情一般有两种:

一种是人与熟人之间的怀旧情感;另外一种是人与陌生人之间的同情情感。

南方黑芝麻经典的广告妈妈的味道,就是怀旧情感;扶贫,帮帮农民的微商,是在唤起人们心中的同情感。

虽然,这两种感情都能刺激用户购买,但是它们的能量却不是最强的。

为什么呢?

原因就在于怀旧和同情其实走的是曲线救国的道路。

怀念过去的美好关系时,恰好你的农产品在这个关系中充当了某种道具,人们爱屋及乌,对你的农产品有了感情,最终才选择了购买。

在同情的购买中,人们是对弱者的同情感,进而才产生购买。

所以,人们购买是因为他们对其他人或者事的怀旧和同情,进而将这些感情部分转移到农产品上。他们并不是直接对你的农产品有情感而购买。

但是,不论任何感情,在转移过程中都会有折损。就像热传递一样,热量不可能百分百的从A点传到B点而没有任何损耗。

那么,有没有不折损的情感呢?

当然有。只要这种情感是直接对农产品的

那么,如何才能让消费者对农产品产生直接情感呢?

很简单。只要将农产品拟人化。

一旦把农产品拟人化,农产品就具有了“人”的属性。

用户看到后,潜意识中会认为它是“自己人”。这样就会比较有代入感,也会比较感同身受。

那么,如何拟人呢?

可以将农产品设计出人的特征,比如画成人,加上四肢,画上脸或者让它有表情或者用描述人的方式来描述农产品,让农产品去思考,去感受,去完成任务等。

当然,如果是在电视广告中,只要让农产品动起来,或者让它说话,就能达到拟人的效果。

比如,有这样一则生态园的广告,在广告中,分别将番茄和胡萝卜拟人化,番茄和胡萝卜有了脸,有了脚……。

但最重要的是,这则海报中,这些拟人化的番茄和蔬菜却在抽烟和注射毒品。抽的烟和注射的毒品暗指的其他地方喷洒的农药和添加剂。

再比如,饿了么星选的广告视频《春味正好,不时不食》中,也使用了拟人技术。

一根豌豆尖拟成了人,它跳过石头,说道:凌晨采摘,四点山路。在你赶早高峰之前,我已跨过巴蜀的十万高峰。

一只虾拟成了人,会洗澡,有了自己的独白:吃虾之前,请务必洗手。我干净了一辈子,给我的牺牲一点尊重。

一只胖头鱼拟成了人,说道:都说人类身体的完美比例是九头身,我一个头就占了身体的十之八九,真让人头大啊。

看到这样的广告,你是不是不仅感同身受,还能会心一笑,接下去就是下单购买了。

拟人化,让农产品具有人的属性,能够让受众对农产品具有感情能量,它可比怀旧和同情能量更强大。

请记住:只有感同身受,才会心有所属!

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